幾天前，我和一家上海代理記賬公司的老板聊了聊，深深感受到了她的焦慮。她想提升自己的業務，但她不知道從哪里開始。雖然我沒有在這個行業工作過，但是接觸過它的人并不多。我想就這個行業的慢性病以及如何打破現狀發表一些看法。

　　1、代理記賬行業的現狀和問題代理記賬行業與其他金融中介機構略有不同，它是一種“高頻率、低成本、高業務量”的金融服務。平均而言，代理公司的會計師必須為15-20家公司記賬，并負責報稅。這些企業一般規模較小，“一般做一些行政費用，并加一個零申報”。第二，持續服務與公司不同，它一年提供一到兩份報告。該機構可以為一個企業服務幾年，每月收費不超過300或500元。第三，服務質量是“哈哈”。由于人員流動快，薪酬結構低，代理公司的服務水平大多停留在“代理和納稅申報”的重復性工作中。出現這種情況的原因也很簡單，因為代理的記賬閾值很低，但這是必要的。對于許多缺乏納稅技能的小公司老板或企業家來說，尋找一家代理公司是“總是計算利潤和損失，并依靠代理公司申報納稅”的最具成本效益的方式。許多這樣的小公司在開業一兩年后會變黃，老板甚至沒有機會看到自己公司的憑證。然而，也有許多企業做得很好，甚至可能上市。一旦商業客戶開始正常運作并雇傭會計師，他們將終止與該機構的合作。什么樣的考慮會讓老板放棄廉價的代理服務，每月至少花7800元雇一名會計師?可能有以下原因:

　　(1)保密性:基于中國人“不透露財富”的經驗和財務數據的敏感性。這個行業有一句流行的諺語:“只有不賺錢的公司才會找代理來記賬。”當然，賺錢的公司必須找到自己的會計師!因此，許多人在找會計時喜歡找他們的親戚。即使她/他一無所知，她/他也比外人強!

　　(2)外部需求正在迫使:為了借錢，銀行要求提供報表;招標，要求提供稅務證明和財務數據;與客戶核對賬目后，發現雙方賬目中的數據都不正確。一些人來審計，發現賬目混亂，這就是問題所在。打電話給代理會計，問三個不知道，只會拿發票憑證。

　　數數球!你自己招一個吧!

　　(3)內生的標準化需求:許多老板(尤其是那些連續創業者)會在一開始就想規范他們的財務，并清晰地思考融資需求、股權和管理決策分配，甚至上市計劃等問題(盡管實際操作可能不像他們所希望的那樣)。然后他們會從公司開始雇傭一名會計師。沒有代理記賬公司。2、打破游戲的方式

　　代理記賬法的特點決定了它的功夫必須在和平時期使用。首先，多與顧客溝通。如果你拿不到發票，你將根據發票的內容記賬。正式的商業會計和財務程序是嚴格的。檢查合同、銀行收據等。過去和現在的賬戶;報銷須經正式和實質性批準。如果你跳出這些流程，在三個月內寫下一個賬戶，那肯定會一團糟!因此，在追求會計的穩定品質時，如果有不確定性，人們寧愿問客戶。確保賬戶不會出錯，至少不會有“低級錯誤”第二，更多地參與企業的經營決策，做出更多的貢獻和建議，提高服務粘性。所謂的企業家精神是一個孤獨的過程，企業家們經常被“我拔出匕首，我徒勞地窺視四個方向”所迷惑。這時，如果有經驗的財務人員從企業的現有數據出發，提出一些意見或建議，哪怕是以談話的形式進行回訪。不僅可以增強雙方的信任，還可以提高服務質量，增加客戶的粘性。第三，代理應該了解更多。例如，我們現在面臨著幾個重大的稅收變化:國家和地方稅收的一體化、新的增值稅稅率表、環境保護稅的引入以及新的小規模納稅人的適用標準和轉換原則，所有這些都需要理解。有各種資格申請，稅收籌劃?如何處理各種專項審計以及如何調整賬目?老企業如何規范財務?如何分配子公司或部門?如何設置股權結構和股東協議條款，防止將來發生糾紛?等一下~上海嘉定注冊公司的編輯認為，只有盡可能做好以上幾個方面，代理記賬工作才能有更好的推廣和更好的錢景。~